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“内地人的消费力实在太强了！”香港中药龙头企业位元堂董事邓梅芬一语道破天机。
位元堂，这个发源于广州，始创于清朝光绪，上世纪50年代从广州前往香港的中药老字号，时隔半个多世纪后，宣称要大举北上拓展内地市场。日前，其内地首家旗舰店落户珠海，吹响全面进军内地中药保健市场的号角。
事实上，此前，香港和记黄埔集团由于看好内地中药前景已与同仁堂、广药集团合作图谋发展中药业。而在内地市场上，香港产中药海狗丸、保济丸、活络油、保心安油、正红花油、万应止痛膏及八草镇痛膏等多年来一直卖得很好。尤其是在广东，中医文化有着广泛的群众基础。
港药北上，被香港中药企业视为重要战略。而对内地药企来讲，港药则将成为搅动内地中药保健品行业现有格局的强大力量。业内人士分析，香港品牌的进入将进一步加快市场洗牌。
邓梅芬透露，除珠海旗舰店之外，位元堂计划在今年内还将落户北京、上海，各开四家店。在内地的经营方式则以专柜的形式为主。她说，在香港，人们买中药材保健品主要是自己用，要求包装小而简单，而内地人则喜欢用来送礼。为适应内地礼品市场需要，公司专门量身订做参茸高档礼品包装。
她表示，近年来，国内消费物价指数、人均可支配收入持续增长，加上今年股市一路攀升，市民收入也随之水涨船高。而内地居民保健养生需求大增，造就了中药保健市场的无比潜力。这也是位元堂今年调整战略方向，主攻内地市场的重要原因。位元堂上半年财务数据显示，其在内地市场的增长率为50%，高于在香港市场20%的增速。
尽管内地有同仁堂、广药集团旗下陈李济、潘高寿等多家百年老字号，但时下，我国中药保健品企业研发实力普遍极其薄弱，不少中小企业仅仅跟踪市场上销售量较好的品种进行低水平的仿制，造成当前保健品严重同质化、缺少竞争优势品牌的局面。
另一方面，一些成长性较好的大型医药企业，为规避所谓的发展风险，拓展更大的发展空间，盲目搞多元化经营，投入巨资进入其并不熟悉的、关联度较低的房地产、金融、高新技术等领域，“贪多求全”、“无所不能”，削弱了对中药产业的集中投入，延缓了企业做强、做精的发展进程。
而在保健品市场上，由于产品广告夸大宣传，虚假宣传被查处的案件频频发生，大大削弱了消费者的信任度。
业内专家提醒，一些内地企业着眼于眼前利益，忙于或热衷于搞低水平的价格战、回扣战、广告战。甚至有的企业利用国家法律的边缘效应，进行不正当甚至非法的促销经营，路将越走越窄。面对港药大举北上，内地企业应该加紧练内功，“只有好产品，才会有好市场”。 |
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